年薪10万以下的初级人才

　　公开海选

　　途径：招聘会、网络、报纸

　　时间：1个月左右，快的1个星期

　　求职季节

　　新春、5月、10月

　　据上海新发现人才有限公司的总经理刘保存介绍，一般的，新春过后的一两个月是一年中求职的最高峰，其次就是每年的5月和10月。如上个周末，仅上海体育馆，就有3个场馆，招聘企业800多家，招聘岗位1万2千多，应聘人数达到3万5千人，多家企业都打出了招聘20、30个岗位。

　　刘保存说，今年的职场，机械设计人才、销售精英人才成为企业追捧的对象。而行政、文秘、助理等岗位应聘人员最多，在下午不到一点的时候，就有许多企业挂出已满的消息。

　　简历筛选

　　30%左右进入面试

　　时间：1周敲定甚至更快据上海港机重工有限公司的人力资源部介绍，他们已经连着两个周末来参加招聘会了，由于他们招的都是专业技术人才，经过他们初选的简历，回去后拿给技术专业人员再选，大约有30%到40%的人员，可以接到面试的通知，通知面试的时间一般在一周之内完成。他们建议求职者，若在一周内没接到面试的通知，就说明不符合他们企业的条件。

　　春节过后，许多单位招聘都非常急迫，因而在招聘会现场，出现了许多当场就确定面试时间的景象。尤其是对一些优秀的外地人士，他们甚至特殊安排，招聘会的当天下午就进行面试。

　　简历筛选，是成功应聘的第一关。因而，如何在简历海选中脱颖而出，就显得尤为重要，一份优秀的简历，要突出重点部分，像普华永道，他们筛选应届生的简历时，主要看三个方面，一是学习成绩；二是在学校担任过的职务、参加过的课余活动和获奖情况；三是参加社会实践的情况。因而，根据不同企业、不同岗位的要求，撰写简历一定要有针对性。

　　笔试、面试：实力作证一般企业在招聘人员时，都要经历笔试、第一轮面试、第二轮面试。尤其是对应届毕业生，笔试这个环节大多都有，而对有工作经验的人相对较少。面试的问题，大都集中在考察求职者的沟通能力、工作技能和工作态度方面。

　　中欧国际集团的人力资源部部长陈培元说，对于技术人员，我们一般会问三个方面的问题，技能、工作经历和学习专业。其中技能方面问得较多，比如，以前你工作用的是什么软件？哪个软件你是最顺手的、最方便的？除了基本的交流之外，还要实力作证，当场进行演示和制作。

　　张先生，一个无锡来的求职者，他说应聘CAD制图岗位时，到企业面试的第一关就是现场制图。对于外地人员，则多了一项面试题，为什么到上海来求职？

　　新春招聘会的面试提问，则更多了一份春节独有的问题，“请问你是春节前还是春节后辞职的？”“年终辞职是出于怎样的原因？”对于以上问题，面试官除了考察他们的工作技能外，更希望感受的是求职者真诚的态度以及积极向上的事业心。许多企业人力资源的人员反映，面试不成功的原因，除了基本技能不足之外，很多的是答非所问、不诚实、不积极、对自己认知不够、定位不清。

　　陈培元说，在他们公司，机械等技术人才，一般面试10到20人，才能招到1个；而行政管理人员，面试6到7个就能招到合适的1个。

　　Offer、合同在初级人才的合同中，一般都会规定试用期。而采用人才派遣的方式雇佣员工的企业，一经录用，需要与企业、派遣方签订三方合同，劳动合同是与派遣服务机构签订的。毕业生，在未毕业前，则签订就业协议书。

　　常见面试题目

　　1、请你告诉我，如果你应聘***公司，你认为自己有哪一方面的优势？

　　2、你离职的动机是什么？3、为什么你要应聘我们公司？

　　年薪10万—50万中层管理人才

　　半公开精选“

　　途径：猎头公司、关系网络

　　推荐时间：1到2个月

　　年薪10万-50万元的中层管理人才，新春过后，人才流向是怎样的？这批人群如何才能不断地攀登职场的高峰？记者采访了企业的人事经理以及英达国际、成达等猎头公司。

　　前五位猎头动向

　　记者采访了解到，每年年初都是中层人员跳槽求职的高峰期，当然相关岗位空缺后企业也就会对之进行填补。对于这些年薪在10万元至50万元的中层管理和高级专业技术人员，企业一般会采取猎头和网络招聘的方式觅取人才。

　　据猎头公司统计，目前在猎头单子中，排在前五位的分别是信息技术经理、市场营销总监、财务总监、建筑设计总监、理财规划顾问。猎头的单子大多来自于制造业、银行证券、信息产业、生物医药、消费品、房地产等行业。另外，连锁业店长、酒店项目经理、服装设计总监、汽车或机械设计总监、电信规划经理等岗位也排在十八大猎头排行榜之中。

　　面试突出工作成绩

　　一般猎头接到委托后，会通过他们的人才数据库或在对方同行业间展开搜寻，然后约见候选人进行面试，根据成绩锁定最佳候选人三至四人，并对之进行背景诚信调查，然后将最佳候选人推荐给用人单位面试并得出最终被录用者。

　　由于应聘的都是需有相关经验的中层岗位，因此在接受面试时，与一般的初级人才不同，应重点强调自己某方面的工作经验和工作成绩，并非每段经历都要一一列举，而是要突出重点。在介绍自己工作经历的同时，应强调自己有过硬的专业知识并具备相应的领导管理的能力，可以将以前工作中碰到的鲜活的案例加以佐证。例如你应聘的是装潢项目经理，那么你可以说说自己以前所承担的某个大项目，自己在施工现场如何运作和管理，你可以说明自己不仅精通装修设计、预算、材料、工艺等环节，有项目经理资质证书，而且熟悉装修材料及市场价格行情。

　　在考察候选人的时候，猎头们最看重的是诚实、客观。因为猎头的对象都是中层管理人员，一个候选人有可能直接影响着一个部门的成长。因而，猎头在挑候选人时非常谨慎，一个小的方面的不诚实，很难保证他在其他方面也诚实。上海泛域人才高级顾问王志刚在接受记者采访时说，中层岗位是高于一般基层职位的管理和技术职位，由于他们处于中间层这一特殊性，除了专业技能外，还需具备以下通用特质。一是客户意识、二是学习能力、三是创新精神、四是团队合作意识、五要善于沟通。另外，面对危机时处理问题的能力、学习能力和心理承受的能力，也是中层管理人才重点考察的对象。

　　合同对中层管理人员，除了标准合同规定的内容外，公司一般会对任职期间的福利和年终奖等作具体约定，同时会对他们要达到的工作目标作具体要求，若他们在规定期间未完成任务，公司会进行解聘或者降职。

　　中层管理人才的猎头机构全球排名10到20名，或是亚太区知名的猎头公司。如赫敦管理顾问（上海）有限公司、伯乐优才等公司。这些企业一般主攻中高端客户，如外企国内总监、大区经理等职位，服务的岗位年薪一般都在30万元以上，不过部分企业也在往上下延伸。

　　一些知名的民营猎头公司。如润杰管理咨询公司、泽恩企业管理咨询公司等民营猎头公司，以及上海成达高级顾问有限公司、中智人才顾问有限公司等。这些企业服务的岗位大多是中层，如部门经理等。服务的岗位一般年薪在15万元以上，往上突破的空间也比较大，有的高达100万元左右。

　　年薪50万以上的高管

　　秘密洽谈

　　途径：猎头公司、高管人际圈

　　时间：2到3个月

　　俗话说，高处不胜寒。年薪50万以上的高管，他们已经站在了金字塔的顶尖，若向更高一层发展，就变得更为谨慎。那么，这些高管怎样才能找到更适合自己发展的职位？为此，我们采访了原罗兰。贝格国际管理咨询公司的副总裁，伯格人力资源有限公司（BergerExecutive）的合伙人陈维。

　　高管动向

　　亚太区职位增加

　　亚太区的高管职位增加迅速

　　以往，高管的岗位在中国的数量很少，相应的，招聘的机会也就少。陈维说，原来许多跨国企业在亚太区的中心都在新加坡、日本等地，而近两年，中国越来越成为许多跨国企业亚太地区的总部。相应地，亚太区采购总监、亚太区销售总监、亚太区人力资源总监等这样的高管岗位也就接踵而来。据陈维介绍，新年刚过，高管的单子与去年相比出现明显的增长。目前，许多跨国企业，开始在中国招总经理、财务总监、全球的采购总监等职位。

　　国外工作背景淡化5到6年之前，企业招聘高管人才时，大多要求候选人是在中国有一定经验的外籍人士或者是海归。而如今，有些行业经过十几年的发展之后，已经培养出一批非常优秀的高管，如汽车、机械、建材等领域。国外工作的背景已不再是有些跨国企业招聘高管的必要条件，一些有多年外企高管工作经验的人已成为潜在的重要候选人。陈维说，从多年的高级人才咨询工作中发现，有些外籍人士或海归，虽然有丰富的海外工作背景，但在与国内的各个部门进行沟通时，却遇到了水土不服的现象；而有些在国内土生土长的在外企慢慢发展起来的高管，由于适应国内土壤，干起来却得心应手。

　　支招

　　接到猎头电话后

　　与招聘企业签订搜寻合同后，猎头公司会做大量的功课，通过自己的人才数据库、人际网络或目标企业等确定候选人员的名单，用电话造访各位合格的人才，了解他们对职位的兴趣。

　　对高管来说，接到猎头的电话，是经常遇到的事情。但要做到既能与猎头顾问保持良好的关系，又不会由于各种纷沓而来的猎头电话或见面而浪费自己的时间，是高管人士面临的难题。陈维建议，接到猎头公司的电话时，既不能一概回绝，即使自己目前部没有跳槽的打算，也不要贸然答应，有两个是不得不了解的，一是猎头公司的名称；二是顾问的水平，通过这两点，可以基本判断自己要不要选择见面。在猎头行业，专门做高管人员的知名猎头公司，就是那么几家，如Heidrick struggle、KornFerryInternational、BergerExecutive、SpencerStuart等等，若是顶尖猎头公司的电话来访，基本上信任。对一些不告诉自己是哪家猎头公司的电话，要保持警惕。而顾问的水平，对高管人员来说，随便问几个问题就可以了解了。

　　猎头公司的电话，一般包含几个方面，一是目前的机会、招聘公司的情况，你是否打算换岗位等。高管人员的招聘，根据行规和与招聘企业的约定，猎头公司不会随便告诉你是哪个公司在招聘，只告诉这个公司的大体情况。

　　选拔方式

　　交流、洽谈

　　比例：4到5选1

　　陈维说，对高管人员来说，他们并不是为了找工作，而是对自己发展有挑战或能取得更大成绩的机会。因而，他们在甄选高管人员时，一般不会采用正而八经的面试，而是在交流中了解对方。比如，坐下来之后，我们会聊一些股市情况、上市情况、行业的情况等等，看似无意间的交流，实际上是考察他们的财经知识、对行业发展的见解等等。高管人员的候选人，大多是目前在某一个行业有突出成绩的正在工作的人员，他们一般不会为了20%薪资的诱惑而心动，而多从能否解决他们目前发展中遇到的困惑角度考虑，因而心理的争斗是贯穿于整个高管猎头甄聘的过程中。

　　在整个过程中，保密性是高管人才猎头的基本行规，只有直接参与到招聘工作中的人方能知道人选的姓名和报告材料。

　　最后一轮的面谈，是与招聘企业之间的交流，约定的地点大多是对三方都比较方便的地方，可能会全球飞。不过，与企业见面的所有面试费用都由招聘方负责。一旦招聘企业决定了最终人选后，猎头公司会对获选人选进行背景调查，如推荐人的评语等等。

　　经过电话初选和猎头顾问见面洽谈后，一般能跟招聘企业见面的人数有4到5个，从这4个到5个中选拔一个最合适的人选。

　　高管合同

　　全球统一、20几页

　　由于高管人员牵扯的面比较广，交接也比较复杂。在offer上一般会约定辞职的期限。

　　高管人员的合同，知名跨国企业对领导岗位都有全球统一的合同。在合同里，对高管人员的责任范围、bonus的提成方式等，经过多年的锤炼之后，都规定得非常清晰，一般合同都有20多页。对高管人员来说，要仔细阅读，尤其是职责、目标、工资奖金、解除合同的条件等等。

　　途径：猎头公司、高管人际圈时间：2到3个月俗话说，高处不胜寒。年薪50万以上的高管，他们已经站在了金字塔的顶尖，若向更高一层发展，就变得更为谨慎。那么，这些高管怎样才能找到更适合自己发展的职位？为此，我们采访了原罗兰。贝格国际管理咨询公司的副总裁，伯格人力资源有限公司（BergerExecutive）的合伙人陈维。

　　提醒

　　陈维一再强调，她不赞同把人才咨询顾问称作猎头，人才咨询顾问不仅对客户负责，还要对候选人员负责。对高管人员，陈维特别提醒：

　　1、高管跳槽一定要非常谨慎，切忌听一面之词；2、要全面了解公司在行业中的地位及财务状况；3、要了解公司的领导体系，要了解直接汇报的上司及领导风格。“

　　小贴士

　　欧美、日韩企业招聘面面观

　　由于欧美、日韩企业的文化不同，在选拔人才时，不同国家的企业选拔标准也有明显的区别。

　　欧美企业：精通外语是欧美企业的最基本要求。欧美企业相对来说比较开放，不像日韩企业那样含蓄。因而，求职者面试时，要给对方感觉你具有很强的自信心，有能力做好工作。

　　欧美企业喜欢直截了当，不懂就是不懂，不要含含糊糊，否则会起到不好的效果。

　　韩资企业：韩资企业对于求职者的仪态、服饰装扮是非常在意的，最好能够身着正装去面试。递交简历时，需要必备两大要素：不要递交没有贴证明照片的简历书；务必要在简历上加盖印章或本人签字，以增加真实感。韩资企业拒绝不诚信的人：避免提供任何与事实不符的虚假信息。

　　日资企业：日资企业对求职者的服饰有统一的潜在规则，如男士不能染头发等。另外，日资企业喜欢比较谦虚的求职者，因而到日资企业面试时，不要表现得太过于自信，求职者要以一个来学习的姿态出现，而不是来教导别人。但在谦虚之余，还要向对方传递一个信息，你能胜任任何艰巨任务。