她已经在证券和基金行业打拼了十几年，她是台湾最顶尖的基金市场企划人才，她集台湾“基金奇才”和“营销女王”等称号于一身。

    2004年进入大陆基金市场。当时的大陆基金业几乎是男人的天下，女掌门可谓凤毛麟角，而王鸿嫔率领的上投摩根基金投资团队仅用3年多时间就向市场证明了自己，大有巾帼不让须眉之势。公司旗下的内需动力基金一日销售超过900亿的行业神话纪录，至今没有其他公司能够打破。

    ■个人简历

    1989年 毕业于台湾“清华大学”经济系；

    1992年 加入摩根富林明资产管理集团；

    2001年 出任台湾摩根富林明证券投资顾问股份有限公司总经理；

    2003年 只身到上海筹建合资基金公司；

    2004年5月至今 担任上投摩根基金管理有限公司总经理。

    （详见B34、B35版）

    本报记者 胡雪柏 摄

    《京华时报》 (2007-08-20 第033版)

    记者手记：理财如同建球队和谈恋爱

    上帝欲使人死亡，必先使其疯狂；上帝欲使人疯狂，必先使其买房。这是前期网络上颇为流行的一个段子。只是，随着股市的火爆，一度磨破了嘴皮也卖不出去的基金竟成了紧俏品。因此，网络上的段子随之也就变成了“上帝不是先使其买房，而是必先使其买基金”了。

    尤其是今年夏天，股市的一再疯狂也成就了一批基民的疯狂。300亿、600亿、750亿单只基金的认购规模一再地被刷新。那种义无反顾的架势绝对前所未有。但哄抢基金的投资者当中不乏一些“不懂照样买”的人。

    面对这些蜂拥加入基民队伍的人，集基金业铁娘子、基金营销女王等多个称号于一身的王鸿嫔直言，投资理财充满了诱惑和艰险，专业人士都不好把握，更何况普通百姓。不过，她坦承，只要这个市场存在，就会存在不理性，成熟的市场尚且如此，更何况大陆的基金市场才刚刚起步。

    这位经历过熊市的煎熬和牛市的疯狂，在市场中摸爬滚打多年的职业经理人用经验总结出自己独一无二的理论，这就是：理财如同建球队和谈恋爱。一支球队要有进攻型的选手，但防御型的后卫同样必可不少。在家庭理财中，保险、股票、基金等不同的投资工具应该扮演不同的角色。“得分型选手一般指投资收益的期望值较高，但同时风险也较大，如股票，以及股票投资比例较高的基金等，而防御型选手收益相对稳定，风险也相对很低，如投资国债、货币市场基金等。此外，像保险类的保障型投资品种对于一个家庭也同样重要。”

    如果投资人理解了“不要把鸡蛋放在一个篮子里”的道理之后，接下来就剩下如何选择了。她的理财绝招就是，选产品就像选恋爱对象一样，不能玩一时冲动的游戏，必须要进行深入的了解，这样才不会很快分手，并且才能在其中获得乐趣。她根据自己的投资经历总结出了基金投资的“八字真言”，即知己、知彼、长期、分散。

    《京华时报》 (2007-08-20 第033版)

    上投女掌门“基”海弄潮

    “先求好，再求大”是王鸿嫔始终坚持的方针。

    本报记者　胡雪柏　摄

    创业篇

    自1998年3月封闭式基金问世、2001年9月首只开放式基金诞生，中国基金业已经走过了九个年头的喧嚣。从无到有，从小到大，很多参与者见证了中国基金业沉浮和悲欢的进程。国内基金业大多是男人的天下，女掌门可谓凤毛麟角，这其中，王鸿嫔率领的上投摩根基金团队仅用了三年多的时间就向市场证明了其存在的价值，大有种巾帼不让须眉之势。8月15日，记者走进了这位目前拥有国内基金业知名度最高的女掌门的办公室，同她聊起了她的成败得失，投资之道。

    投石问路

    2003年5月份，正值内地非典肆虐的非常时期，有着台湾基金业营销女王之称的王鸿嫔怀揣着金融财团摩根创下的150年所打造的神奇只身踏上了上海土地，开始着手筹建上投摩根富林明基金管理公司。放弃自己在台湾已经取得的一切成绩，选择从内地重新开始并不那么容易。

    “当初为什么选择来上海，就是有一个想要冒险的想法在支撑着，当时也没想很多。”对于自己当初做的这个决定，王鸿嫔轻描淡写地一语带过。家里人和很多同学也有人认为她是不是疯掉了，台湾干得好好的，干吗要到内地重新起步呢？

    事实上，归根到底，是她自己原来做研究员的身份帮助她快速地下了决定。她很清醒地看到，内地金融业的开放是迟早的事情，况且当时内地的金融业已经处于一个快速上升时期，有机会到内地来发展的话更好。她始终坚信，挑战一定有，但机会也是前所未有的。

    说老实话，一个人一辈子能有两次机会经历整个市场的金融业起飞，亲身参与市场的整个开放过程，机会是难得的，而王鸿嫔无疑是幸运的，因为她做到了。所以，当时在摩根集团商讨准备在内地创立基金公司的时候，王鸿嫔极力争取。正因为她在台湾基金业取得的辉煌得到集团的认可，因此，开拓者的重任也就自然落在了她的肩上，她也就跟着这个浪潮来到了上海，开始了漫长的新公司的筹备工作。

    顾虑是有的，说老实话，当时就是抱着破釜沉舟的想法，也正是这个原因，第一年来的时候，家人都没有跟过来，后来2004年开业牌照拿下来，王鸿嫔真正大展拳脚的时候，小孩和老公才正式搬到上海。之所以把家都搬到上海，因为她觉得做事情不能像走过场一样，一定要把根扎在这边，全力以赴才有成功的机会。她说她不喜欢蜻蜓点水的方式，别人可能可以，但她自己不行。

    打拼阶段

    “不管做什么行业，本身要有热情。”这是王鸿嫔原来一个老板经常告诫她的一句话。因此，她现在也这样要求她的员工。

    这位老板对她讲，找工作之前首先要判断一下自己到底要的是什么？名，利，权，还是热情，无数过来人的经验证明，前三项基本就是无底洞，唯有热情是最单纯的，因为你投入了多少的热情，相应的你就会得到多少回报。王鸿嫔说这句话对她来讲绝对是受益终身的。如果没有热情碰到任何的风暴都是挺不过去的。

    从2003年5月公司开始筹备一直到2004年5月公司正式成立，王鸿嫔带领一帮员工整整用了一年的时间。对于这样一个外来人在一个完全陌生的市场和环境打拼，其中的艰辛和困难是不言而喻的。但如今谈起这一段往事，王鸿嫔却认为，在工作的过程中一定会碰到机会和挑战，但是那段时间每个人还是蛮快乐的，因为大家都在朝着一个目标努力，而努力的结果也是令人欣慰的。公司当时成立以后成为国内注册资本最大的合资基金管理公司。公司的第一只基金产品——中国优势也很快拿到证监会的批文并进入发售。

    就在大家以及王鸿嫔本人都认为从此会走上顺风顺水之路时，真正的困难来了。

    熟悉市场的人都清楚，上投摩根成立的时候正好赶上一个空头市场，当时无论是市场的环境还是公司本身都不能让客户充分信任，因此，在公司新产品进行宣传的时候根本就是处处碰壁。理由很简单，市场每天在下跌，基金的收益更是可以忽略不计，甚至有相当一部分的基金净值都徘徊在正负收益之间，可以想象，当时市场上的基金销售怎一个惨字了得，一些名头响亮的大公司尚且如此，更何况刚刚成立的上投摩根。很多客户甚至连上投摩根的名称都没有听说过，一家连产品都没有的公司还要上门去推销，哪个会相信？

    王鸿嫔笑谈，那个不信任的眼神，至今想起来都还不寒而栗。不过，在台湾打拼多年积累下来的良好心态也让王鸿嫔笑对一切挑战和困难，当时她就告诫一些很沮丧的员工，人家不信任我们没关系，我们自己要相信自己。先要判断一下我们在做的这个事情对投资者是不是有益的，如果是，那你就坚持做下去。做很多事情都不可能马上看到成效，虽然你不知道哪一天会开花结果，但只要目标是正确的，就一定会有效果。

    她当时用自己以往的经验来说服员工，因为她本人经历过亚洲金融风暴、2000年的网络泡沫，当时压力很大，但当时如果不坚持就会半途而废，一事无成。

    开花结果

    由于基金卖不出去，公司就没有收益，还要养活一大帮人，王鸿嫔说，最坏的时候几乎赔上了半数资本，虽然股东非常支持，但市场的压力了不得。但无论再艰难的时期，王鸿嫔始终没有改变当初给公司定下的基调，那就是，先求好再求大。而营销的目的不是要把产品卖出去，而是要改善客户的生活，她坚信，老百姓不是傻子，他们其实是会分辨的。

    光有理想抱负也是徒劳的，王鸿嫔征战内地市场可以说是出师不利，不巧那个时候赶上了熊市，能干吗呢，也没有产品卖，公司旗下只有一只基金，客户也不会上门。情急之下,王鸿嫔选择了走出去，出去跟客户讲，并且还大胆地定下一个具体的目标，一年之内办100场“致富100”的讲座。没想到，点子一出，不仅遭到了业界的冷嘲热讽，市场正出于非常时期，还不保存实力，浪费财力搞什么讲座？就连公司的员工也大都无法理解，不理解的原因，首先是市场低迷，办讲座根本就没人听，其次是形式有点小儿科。渠道的销售人员基本都是专业人士，卖过很多基金，怎么会对基金不了解，根本就没必要浪费时间听讲座。

    为了调动起大家的积极性，王鸿嫔就把公司的员工以及管理层召集到一起，给每个人5分钟的时间，把她当作客户，来说服她买公司的产品，但结果是大家好像也说不太出来。因此，王鸿嫔当即拍板，如果没有更好的办法，就应该试试看，不仅是吸引客户，同时也是自我修炼的一个过程。

    起步的时候有个别场次甚至都是台上王鸿嫔在讲，台下只有三三两两的客户在听，而演讲人多过台下客户的尴尬情况也不是没有过。很多同事不理解，认为没必要费时费力地再继续办下去，王鸿嫔当时很肯定地告诉员工，一个人也是人啊，就算只有一个人来听也要办下去。

    精诚所至，金石为开。第一年还花费很长时间苦口婆心地先说服公司的员工有这个积极性把活动办下去，等到第二年看到一些成效的时候，就逐渐有相当一部分员工对王鸿嫔的这个想法有了认知度。到了第三年,“致富100”真正成为业界一个品牌的时候，员工开始理解王鸿嫔当时的决定的确是高人一筹。

    经过公司的统计，2005年办了100场，2006年办了将近200场，今年到目前为止已经办了200多场。而活动的场地也由当初的几十人换成了几百人甚至上千人。有了王鸿嫔的坚持，再加上市场由熊转牛的契机，2006年年底，基金业绩排名出炉的时候，上投摩根旗下基金中国优势和阿尔法的排名双双跻身前三甲，从此，王鸿嫔和上投摩根的名字才算是首次由幕后走向了前台。公司和她本人的铁杆粉丝也让王鸿嫔体验了一把做明星的感觉。正是由于这些铁杆粉丝的追捧，导致由上投摩根创下的新基金一日销售超过900亿的神话纪录至今没有公司能够打破。

    王鸿嫔说她自己在公司中扮演的角色就是做整个全局的把握，更多的也是扮演刹车手的角色。

    ■王鸿嫔谈人才流动

    信一个团队而不是一个人

    整个市场的人员流动也没能让上投摩根幸免。虽然王鸿嫔并不认为这是她职业生涯当中遇到的一个小小挫折，但是，记者发现，王鸿嫔在其个人博客上还是对此事表示出了无奈，并且由衷地认为，“天下无不散之筵席，people come, people go, 避免不了，也无法左右”。她说，既然避免不了，也无法左右，那么只有面对。及时地调整心态很关键，好的团队不会因为少数人的离开而影响了基金的绩效。

    因此，她还是宁愿相信一个团队，而不是一个人。就目前来讲，上投摩根的投研团队在整个摩根集团里都是出类拔萃的。

    她总结下来，认为即便是现在有了一个好的业绩，也绝对不能说明现在做对了什么，而是一年前、两年前，甚至三年前做对了什么，是当时那个时候做的决定是对的，所以眼下投资人在做选择的时候也应该把眼光放远。

    《京华时报》 (2007-08-20 第034版)

    时时归零的乐天派

    王鸿嫔认为自己并不是天才型的人，而之所以成功与自己的努力和心态有很大的关系。

    本报记者　胡雪柏 摄

    成长篇

    在国际金融史上，JP摩根曾经创造出了不朽的神奇，而如今，百年摩根在中国基金市场的传奇落在了一位曾经的台湾奇才王鸿嫔的肩上，并且用最短的时间让市场认可。王鸿嫔把这归功于在台湾十几年积累下来的经验，曾经年少轻狂的她也经历过从投机到投资过度，也曾有过惊心动魄。

    时势造就英雄

    在台湾取得了营销女王的称号，来内地短短3年多的时间又获得了基金业铁娘子的称号，但王鸿嫔却统统不要。如果一定要给出一个定义，那她宁愿别人说她是一个平凡的人，因为她认为自己既没有三头六臂，也没有过人的本领，有的只是一直在这个行业扎实工作的信念。

    “平心而论，我不否认我自己是一个努力的人，但同时不能抹杀的，其实是赶上了整个行业起飞的阶段，身处那个环境使我有机会来发挥自己的才能。如果是时势造英雄，那一定是因为环境的因素，再加上有一个好的平台。”面对自己所取得的成绩，王鸿嫔如是说。

    台湾是1988年开放，很多外资的参股也是在那个时候开始，上世纪90年代初期开始进入上升期。从台湾“清华大学”经济系毕业后，王鸿嫔一直怀揣着从事金融业的梦想。她先是在一个财经类的杂志磨炼了一年多的时间，1991年杂志社倒闭迫使王鸿嫔重新翻出简历，再继续走上求职之路。

    因为自己是从台湾“清华大学”毕业，眼看着很多同学都在各自的领域找到了发展的舞台，她也要学以致用。所以就给自己定下目标，一定要进入金融领域。恰逢当时台湾的金融业正在全面发展阶段，金融分为保险、证券、银行三大类，虽然自己是学习理工科出身，但当她看见有很多同班同学都去考保险的精算师，一直坚持认为自己不聪明的王鸿嫔觉得那不是一般人能做到的，因此放弃了保险。相对而言，在台湾从事银行业被认为是当时最热门的行业，而且当时正处于一个逐步开放的时期，自然也就多了很多的就业机会，但王鸿嫔很清楚自己的个性，有点粗线条，自己这种个性不是很适合在银行业发展。权衡之下，就选择了往证券行业发展。

    说到自己最终选择了摩根富林明的初衷，王鸿嫔说，当时进去之前说对公司有了解那是骗人的，年轻人当时对外资公司都很憧憬，当然，还有一个很单纯的想法，即可以练就英文。就这样，王鸿嫔在摩根富林明扎下根来，而且一干就是15年。虽然在摩根富林明工作十几年，但她表示一直都有新鲜的东西学到，这个比较难得，对于自己都是一个财富。

    同学都会说看她不像一个能在一个公司一呆就是十几年的人，因为学生时代的她其实骨子里有一份不安分的东西存在，喜欢挑战。

    但王鸿嫔始终坚持自己是一个很传统的人，是环境提供了机会，因此，如果说她取得了什么成绩的话，首先要感谢这个环境，就是政策的开放。不过几年的工夫，王鸿嫔创下的业绩有一箩筐。

    从投机到投资

    说到投资理财方面的经验，对于国内的基民来讲，王鸿嫔绝对是先驱型的人物。王鸿嫔在台湾做全球市场投资时，看过了市场上太多的兴衰演变。看多了也就见怪不怪了，经过多年的耳濡目染练就了一副钢筋铁骨，眼下的王鸿嫔在说起以往的投资经验时心情沉静了许多，但当时的王鸿嫔在投资上绝对算是激进派的代表。

    事实上，王鸿嫔这种柔中带刚的性格特点在当时的投资当中已经有所体现。权证、期货，什么冒险玩什么。这其中自然免不了要经历几次失败的教训才让自己回到正途上来。1993年，王鸿嫔进入基金行业做研究员，但按照当时台湾的硬性规定，相关的证券从业人员是被禁止投资岛内股票的，因此，满腔热情无处释放的她，惟有把目光投向岛外的资本市场。

    “当时真是什么都不怕，反正一人吃饱全家不饿，赔就赔了，没什么大不了”，王鸿嫔称自己当时是典型的艺高人胆大。王鸿嫔进入证券市场的第三个年头，也就是1993年亚洲市场才进入多头市场，股指每天创出新高，因此，身处这个行业的王鸿嫔怎能放弃这一难得的赚钱机会？自己的财力不够，她当时就跟几个同事凑钱，开始做香港恒生指数期货。牛市里容易给人一个错觉，就是买什么都赚钱。因此，半个多月的时间，当初的投资就已经翻倍。

    初尝胜利果实的王鸿嫔和她的几个同事当即决定加码，而牛市造成的错觉很容易导致错误的判断，不久后美国宣布上调利率彻底打破了王鸿嫔的梦，虽然加息的幅度不大，但市场纷纷作出判断，认为有可能进入一个加息的周期，这对香港的股市也影响很大。她明知道如果在宣布当天就果断斩仓，起码保本，但因为抱着侥幸的心理，希望指数还能在短期内上升，导致的结果就是不过3天的时间，她和同事在股指期货上的投资连本带利全部赔光。

    首次投资的失利并没有打消王鸿嫔投机的信心。1994年开始，她又进入权证市场，包括日本、泰国等市场的认股权证都在她的投资范围之内。最后投机的结果是不仅没赚到钱，反而把她搞得筋疲力尽。事实证明，那些急功近利想要有所收获的人不见得真的会成功。

    王鸿嫔总结自己当时的状态就好比小孩子，如果你告诉他这个东西不能碰，会烫手，但有相当一部分孩子会不相信，一定要碰过之后才会死心。

    也是因为不到黄河心不死，到了“黄河”之后，王鸿嫔才意识到，风险的控制对于一个理财的人来说是最重要的。随着她结婚生子，她也收敛了激进的投资路线，改走稳健的路子，把目光从股市转向了基金市场。

    时时归零乐天派

    在很多次给客户的演讲中，王鸿嫔都提到每个人都可以做郭靖，虽然他很笨，只是照本宣科，但他同样可以做大侠，这里面自然有人格的魅力和机缘，但最终还是可以成功。这让她联系到自己，王鸿嫔认为自己并不是天才型的人，而之所以成功，与自己的努力和心态有很大的关系。

    在两个多小时的采访过程中，王鸿嫔给记者留下最深的印象也是她乐天派的性格。无论是成功或是失败的经验在她的嘴里统统变得不那么重要，都可以一笑而过。她形容自己的抗击打能力超强，那是因为很多前辈的经验还有自己多年在这个圈子里所经历的一些事，她已经总结出，处在这样一个高压的具有挑战性的行业，一定要有一个健康良好的心态。而有公司的员工问王鸿嫔的心态如何调整，王鸿嫔的答案就是，时时归零。

    “我有物质上面的需求和满足，我也有精神上的需求和满足。所以我希望投资人以长远的心态来理财。要量力而为，不能光想着怎么向前冲，要知道怎么刹车。”她说这一点无论是对基金经理还是投资人都很重要。

    投资大师彼得·林奇曾经告诉她的第一任老板：世界上有两样东西不要追，一是地铁，二是股票，因为这一班车过了还有下一班，这一只股票没买到肯定还有另一只。在以后的投资过程中，王鸿嫔时时用这一句话提醒自己和自己的投资团队。

    如果每天都想着我还可以以更低的价位买进，我还可以再多赚一点钱，我的业绩排名还可以更好，那所有的基金经理都只能在缅怀过去中度过了。就像开车，始终是要向前看的，你不能老是看着后视镜。这也就是王鸿嫔不喜欢有人把台湾营销女王的头衔挂在她头上的原因。

    王鸿嫔反复向记者强调，别老是想着给她冠什么头衔，她觉得过去取得的成绩固然重要，但也不能老提当年勇，这会让她感觉现在的工作都白做了，因为人们始终还是记得她原来取得的一些成绩。

    也许刚开始接触，你很难把这位身高超过170厘米的女掌门与温柔贤淑等词汇相连，但接触之后，你会发现，她骨子里确实有着传统女性的温柔。当我们的话题进行到她平时如何处理好工作和个人生活之间的问题时，王鸿嫔竟然曝出她工作之外最大的爱好是做菜，自认为烹调技术还不错的王鸿嫔觉得做菜是她最放松的时刻，而且看着三个孩子和老公品尝时充满了成就感。